Vladimir Vukotić

Nedavno je 3 Banka obeležila punih 20 godina poslovanja na srpskom tržištu. Tokom dve decenje, ova banka se profilisala kao jedina na tržištu fokusirana isključivo na finansijsku inkluziju, kaže za Biznis I Finansije Vladimir Vukotić, predsednik Izvršnog odbora ove banke.

“Kredite odobravamo malim poljoprivrednim gazdinstvima, malim biznisima već nakon godinu dana poslovanja, bez obzira na promet po računu. Oni su, kao i mi kada smo pre 20 godina pokrenuli ovu priču, ljudi koji ne čekaju da im neko obezbedi egzistenciju, već rizikuju, ulažu svoj maksimum i obezbeđuju što kvalitetniji život za svoje porodice. Ponosan sam što mogu da kažem da je svaki treći preduzetnik koji se odlučio za kredit – naš kreditni klijent, kao i svako drugo poljoprivredno gazdinstvo. To je zaista veliki tržišni udeo. Za ove dve decenije odobrili smo oko 300 hiljada kredita u ukupnom iznosu od 900 miliona evra. Radi se o relativno malim iznosima, ali koji našim klijentima prave ozbiljne razlike. Preduzetnici obezbeđuju veliki broj novootvorenih radnih mesta, a prema evidenciji koju vodimo sa svojim klijentima, uz našu podršku otvoreno je oko 60 hiljada novih radnih mesta”, rekao je Vukotić.

Takođe, omogućavamo pristup kreditima građanima sa otežanim pristupom bankarskim uslugama, koji zbog niskih primanja ili zbog toga što nemaju ugovor o radu na neodređeno, nisu mogli da dođu do potrebnih sredstava, kao i penzionerima starijim od 75 godina. Čak 45% naših klijenata, prema podacima Kreditnog biroa,  pre saradnje sa našom bankom nije koristilo  kredite.

Kako ste se opredelili baš za takav pristup?

Mi smo i sami, na neki način, start ap. Početkom dvehiljaditih, kada smo i mi počeli sa radom, na tržište je došao veći broj banaka, koje su sa sobom donosile poslovne modele univerzalnog, tradicionalnog bankarstva, pre svega iz regiona i Evrope. Nas nekoliko je poželeo da u Srbiji implementira strategiju baziranu na mikrofinansiranju, jer je upravo to bio “nepokriveni” deo tržišta i tu smo videli svoj “Plavi okean”. Uz to, rekao bih da je tu bilo i ličnog afiniteta, ili empatije prema onima kojima je ta podrška najpotrebnija, a sa druge strane, rezultati su često jako vidljivi I to nas je motivisalo. Krenuli smo sa timom od par ljudi i ogromnim entuzijazmom koji je prepoznao USAID, i već u tom prvom trenutku nas podržao investicijom od 2 miliona evra, koja možda jeste minimalni kapital u okvirima industrije, ali za nas je značio mogućnost da realizujemo svoju viziju. Tako je nastala Oportjuniti štedionica, kasnije Oportjuniti banka, a od prošle godine 3 Banka.

Bilo je uspona i padova, ali sam ponosan što danas, dve decenije kasnije, mogu da kažem da smo banka koja je stalno među tri najuspešnije u Srbiji po finansijskom rezultatu, zapošljavamo preko 500 ljudi i imamo u vlasničkoj strukturi kao većinske vlasnike respektabilne dve Nemačke i jednu Holandsku banku koje su specilizirane za “green” finansiranje.

Nedavno ste pokrenuli i specijalnu akciju za štednju?  

Koristimo naš rodjendan kao povod da dodatno promovišemo štednju, kroz stimulativnije kamate: 2 posto na uloge u evrima i 5 posto na dinarske depozite. To je još jedan način da ukažemo na značaj štednje, jer tu vidimo svoju važnu ulogu – u edukaciji o potrebi štednje koja je posebno bitna kod onih sa manjim primanjima kako bi mogli da obezbede sigurnost u nepredviđenim situacijama. Kod nas, kamata je veća na niže uloge, dakle mali depozitari mogu da računaju na višu kamatnu stopu. To je radi još jedne specifičnosti naše banke da skoro uopšte ne ulažemo u hartije od vrednosti, već sva naša sredstva direktno podžavaju razvoj zajednice, kroz finansiranje realne ekonomije. Dodatni benefit za naše štediše je to što kada nam povere svoju ušteđevinu istovremeno podržavaju prosperitet zajednice u kojoj žive i rade jer kada štede kod nas, naši depozitari pomažu pojedincima koje mi kreditiramo, da obezbede radno mesto za sebe, egzistenciju za svoju porodicu. Efekti finansijske podrške su sa našim klijentima mnogo vidljiviji nego kada su u pitanju velike korporacije, jer naši krediti zaista menjaju živote. (P.O.)