Niz saveta za uspešno pregovaranje ima jedan zajednički imenitelj: nikada se ne plašite druge strane. Osnovne zakonitosti uspešnih poslovnih razgovora, u suštini, imaju samo jedan cilj: nešto kupiti i nešto prodati pod najpovoljnijim uslovima
Roger Dawson
Srbija je 115. zemlja sveta koju je u svom predavačkom pohodu posetio Rodžer Doson (Roger Dawson), vodeći američki poslovni pregovarač. Vrstan poznavalac tajni uspešnog poslovnog pregovaranja, Doson je pune tri decenije profesionalni govornik, a pre dvadesetak godina obezbedio je sebi mesto u Kući slavnih naratora. Seminar koji je održan u beogradskom Sava centru pod nazivom „Tajne uspešnih pregovora” za oko 300 učesnika, top-level menadžera i vlasnika vodećih kompanija u Srbiji, organizovala je 28. februara agencija Seminar Factory.
Rukovodeći se devizom da se novac nikada ne zaradi brže nego kada se pregovara, Doson je mladim menadžerima Srbije preneo osnovne zakonitosti uspešnih poslovnih razgovora koji, u suštini, imaju samo jedan cilj: nešto kupiti i nešto prodati pod najpovoljnijim uslovima.
Za Britanca koji tačno pola veka živi u SAD kažu da je govornik dubokog znanja koje nesebično prenosi mlađima od sebe. Tako je i poslovne ljude iz srpskih kompanija podsetio da u osnovi svih poslovnih dijaloga, zapravo, leži pregovaranje. Bilo da je reč o otmici aviona, pobuni u zatvoru, predlaganju novih cena ili mirovnim dijalozima, stalno se pregovara, konsultuje oči u oči, nadmeće i nadmudruje…
Opširnije u štampanom izdanju
