O prodaji nismo ni razmišljali. Mi smo na leto 2017. zatvorili veliku rundu finansiranja i imali puno otvorenih opcija za rast kompanije. U trenutku akvizicije (avgust 2018), Frame je bio stabilan i brzo rastući startap sa jasno definisanom strategijom razvoja, odličnim rezultatima i mogao je da nastavi samostalno da funkcioniše. Ali, u Silicijumskoj dolini najbolje prodajete baš onda kada ste i sami jaki i cenite sebe, tj. kada oni vas više žele da kupe, nego što vi želite da se prodate
Nikola Božinović
U avgustu prošle godine, srpskom biznis scenom “proletela” je informacija koju su najbolje razumeli svi iz sveta informacionih tehnologija (IT): srpski startap Frame akvizirala je američka kompanija Nutanix za 165 miliona dolara! Najveća akvizicija i najveća suma dobijena za IT firmu koju je Nišlija Nikola Božinović osnovao i gradio od 2012. godine, sa još dvojicom kolega. Ovog septembra Nikola Božinović je zamenik predsednika i direktor za Desktop usluge u kompaniji Nutanix (VP/GM, Desktop Services at Nutanix) i ekskluzivno za Magazin Biznis govori o tome kako stvari izgledaju godinu dana kasnije. Da li je prodaja firme bila neizbežna? Kako se radi u Srbiji, a kako u SAD gde živi od 2000. godine? Kako vidi razvoj IT sektora? Da li su potencijali razvoja IT sektora u Srbiji zaista veliki ili ih mi precenjujemo? Kakvu vrstu odgovornosti sada ima posle prodaje firme – da li je veća ili manja…
– Za početak, bitno je da probam da pojasnim da prošle godine nismo prošli kroz neku hladnokrvnu transakciju i da su se sve stvari preko noći promenile… Frame je nastavio da živi kao startap, sa praktično istim proizvodom i ljudima, i uz jednu veliku dozu autonomije. Sada se razvijamo u znatno većem sistemu i na obostranu korist. Naš tim odgovara za svoje rezultate, ima svoj budžet, donosi odluke o zapošljavanju ljudi koji proizvod prave… Sa druge strane, umesto desetak ljudi u prodaji i marketingu, sada imamo preko 3.000 ljudi širom sveta koji aktivno pomažu u distribuciji. Da smo tu organizaciju sami pravili, bile bi nam potrebne godine i godine, kaže na početku razgovora Božinović i naglašava:
– Ali, ovakva “sloboda” sa sobom povlači i mnogo veću odgovornost. Ni ja lično, a siguran sam ni svi drugi zaposleni u Frameu, ne smatramo da smo prošle godine postigli neki konačan cilj i da će sad stvari same od sebe da idu dobro. Naprotiv, tek sada predstoje izazovi jer je želja svih nas da dokažemo da je Frame pravi proizvod za globalno tržište i da je akvizicija bila pravi poslovni potez za Nutanix.
Srpski tim nakon akvizicije: Frame je nastavio da radi, sada u okviru Nutanix-a
• Da li je prodaja Framea bila neizbežna?
– U našem slučaju, o prodaji nismo ni razmišljali. Mi smo na leto 2017. zatvorili veliku rundu finansiranja i imali puno otvorenih opcija za rast kompanije. U trenutku akvizicije (avgust 2018. godine), Frame je bio stabilan i brzo rastući startap sa jasno definisanom strategijom razvoja, odličnim rezultatima i mogao je da nastavi samostalno da funkcioniše.
• Zašto ste se odlučili na prodaju?
– Razlog za akviziciju je bio jednostavan – i ljudi iz Nutanixa i mi u Frameu smo shvatili da je to win-win situacija. Za Nutanix je Frame bio prirodna ekstenzija svega što su do tada radili i neka osnova za sledećih pet do deset godina, u kojima kompanija treba da se širi u pravcu cloud servisa. Mi smo dobili priliku da se razvijamo još brže.
To je ono što je možda kontraintuitivno prilikama na kakve smo navikli u Srbiji, da se preduzeća prodaju isključivo onda kada stagniraju ili su u krizi, pa veća riba proguta manju za male pare. U SAD, ili možda bolje reći u Silicijumskoj dolini, najbolje se prodajete baš onda kada ste i sami jaki i cenite sebe, tj. kada oni vas više žele da kupe nego što vi želite da se prodate.
• Kako vidite razvoj Frame/Nutanixa u budućnosti, a kako vidite vaš profesionalni razvoj, nezavisno od te kompanije?
– Naši korisnici, tj. kompanije koje koriste naše proizvode su ono što nas vodi. Kada se tako postave stvari, sve ostalo je prilično prosto. Rekli smo sami sebi “hajde da imamo što više korisnika koji su stvarno zadovoljni onim što im nudimo”. Iz toga dolazi i rast prihoda, i veći broj ljudi koji rade u Frameu, i više novih stvari u proizvodu…
Opširnije u štampanom izdanju
U ovom broju još i …
- U BIZNISU SA E-SKUTERIMA OBRĆU SE MILIJARDE: Novo prevozno sredstvo preplavilo metropole
- KAKVA ZNANJA PRUŽA AKADEMIJA ZA AVIJACIJU: Bez edukacije i licence nema posla
- POSLOVNA SAZNANJA: Iskoristite trenutak
- Sledeći broj Magazina Biznis izlazi 20. oktobra 2019.
