Профит треба да посматрате као десерт на крају оброка и да не дозволите да вам жеља за неизрецивим богатством спута креативност. Добре идеје зарађују новац, али не морате да трчите за њим
Увек имајте на уму да нисте изумитељ, већ предузетник. Као предузетник не морате да измислите идеју. Предузетници једноставно праве послове од идеја које, у већини случајева, већ постоје. Изумитељи су креативни умови који смишљају нове ствари. Мало је изумитеља који су постали предузетници. Најпознатији изузетак из правила био је Џејмс Дајсон: он је и изумитељ и предузетник који стоји иза свога производа. У већини случајева, предузетници само искоришћавају идејни капитал који изумитељи остављају за собом.
Док сте још у фази „лампице”, будите сигурни да својој пословној идеји прилазите са становишта купца, а не као продавац. Не размишљајте о себи и својим купцима као „ми” и „они”. Лако је преварити се и направити такву грешку, али кад размишљате о свом послу, није од помоћи одвајање које правите у глави између вас као продавца и „њих” као купца. Ако себе не можете да убедите да купите свој производ, а нисте пронашли правог купца на неком другом месту, немојте се трудити да идете даље. Ма колико новца потрошили на своју идеју кроз маркетинг и рекламу, она се једноставно неће продавати. У том случају, купац није тамо негде. Купци нису група људи коју можете намамити и преварити да купе ваш производ. Ви сами сте купац.
Живот ће вам бити лакши ако овако размишљате, а и уштедећете себи много новца (који, ионако, тешко да на почетку имате на располагању) на анкетирање купаца. Кључ лежи у томе да ако бисте ви купили свој производ и можете да нађете још двадесет других људи који би то такође урадили, производ ће се продавати.
Питање које НЕ треба постављати у фази „лампице” јесте – како да зарадим новац? Тим питањем ћете се бавити у следећој фази покретања свог посла. За сада, на самом почетку, профит требда посматрате као десерт на крају оброка и да не дозволите да вам жеља за неизрецивим богатством спута креативност. Добре идеје зарађују новац, али не морате да трчите за њим. Нека новац трчи за вама.
