Biznis – to znači biti brži od drugih, to je svakodnevna jurnjava i grč, pa imali trideset osam ili sto osam godina

Priča Jovice Đurića, vlasnika kompanije WEG Technology i hotela Balkan, o zaradi prvog miliona, zvuči zanimljivo i jednostavno. Priča počinje pre desetak godina kada je iz Singapura počeo da nabavlja tehničku robu. Iako je Srbija bila pod sankcijama, a kargo saobraćaj prema Beogradu je tek proradio, to ga nije sprečilo da uvozi televizore i belu tehniku. Ubrzo je počeo da ostvaruje profit, što mu je omogućilo da uzme kredit od 120.000 maraka. U razgovoru za Magazin Biznis, ovaj mladi biznismen iskreno i otvoreno priča o svojim poslovnim počecima i o tome kako je za samo nekoliko godina stvorio imperiju čiji se godišnji obrt danas meri desetinama miliona evra. Jovica Đurić je definitivno naš „junak dana” koji je srušio sve predrasude o tome kako neko mora da stoji iza svakoga ko želi da se upusti u velike poslove i formira svoju kompaniju.

– Život je često film, a film je život – radio sam pre podne na šalteru, u tadašnjoj Službi društvenog knjigovodstva (SDK), a posle radnog vremena, prodavao sam audio-video uređaje i belu tehniku preko oglasa.

Prvi zarađeni novac sam investirao u kupovinu lokala u Čubrinoj ulici, gde sam i otvorio firmu. U godini koju pamtimo po bombardovanju, kada su mnogi napustili zemlju, ja sam iskoristio momenat i prazan prostor, ušavši u direktan uvoz televizora. Poslovni partner iz Austrije, kada sam mu naručio kamion televizora, usred bombardovanja, isprva nije mogao da veruje, a onda mi je dao robu na odloženo plaćanje.

Možda je to sve bio splet dobrih okolnosti, pomalo i sreće.

Ubrzo sam iznajmio garažu u YU biznis centru, koja je imala funkciju našeg prvog magacinskog prostora. Radili smo dan i noć i trudili se da robu prodamo u najkraćem mogućem roku kako bismo imali mesta za nove dostave. I tako je to išlo: lokal, garaža, kamion…

Ako smo Vas dobro razumeli: startovali ste petom, a ne prvom brzinom?

To nam je, odista, bio moto: biti brži od drugih.

Poenta biznisa je svakako preduhitriti konkurenciju, pogoditi zahteve tržišta, biti prvi i drugačiji od drugih. Način na koji smo pobedili konkurenciju u datom momentu, jeste logističko-distributivni centar. Kada su se sve velike kompanije bavile količinama, mi smo polako ali sigurno, isporukom robe širom Srbije u roku od 24 časa, preuzimali tržište.

Imali smo dobru organizaciju, prodavali smo brzo, tajili izvore nabavke, pravili veliki profit i stalno ulagali u nove poslove i kredite.

I uspeh je stigao..?

– Stabilizacijom situacije na tržištu, dobili smo prvo zvanično distributerstvo firme Sony, nakon toga usledili su i Panasonic, Philips, Kenwood, Whirlpool, Electrolux, Zanussi…. Sa kompanijom Bosch smo nedavno potpisali ugovor, a nedostaju nam još Samsung i LG, za koje smo sigurni da će vrlo brzo biti priključeni našoj ponudi.

Na osnovu analize i dugogodišnjeg iskustva u prodaji pomenutih artikala, nakon dugotrajne i sveobuhvatne priprema rešili smo da ponudimo našem i tržištu jugoistočne Evrope sopstvenu robnu marku. Iako je proizvodnja postavljena u Turskoj i Kini, na razvoju WEG brenda rade timovi stručnjaka, koristeći najnovije svetske tehnologije.

Proizvodnja se seli tamo zbog jeftine radne snage?

– Ne, tamo je proizvod jeftin jer je reč o izuzetno velikim serijama. Fabrike poseduju ogromne kapacitete i proizvode za ceo svet.

Brend WEG se pokazao odlično na tržištu Srbije, prihvaćen je, ima ga u svim megamarketima: Maksiju, Tempu, Metrou, Merkatoru, Rodiću… Imamo kompletnu paletu kućnih aparata – od televizora do malih kućnih aparata – sa garancijom od dve godine.

Dostigli smo promet od 25 miliona evra, a za ovu godinu planiramo povećanje od 25 odsto. Kompanija WEG broji 100 visokokvalifikovanih stručnih kadrova, čija pomoć i konstantna podrška mi je od neprocenjive važnosti.

Da smo dovoljno ambiciozni potvrđuje činjenica da su naši budući planovi pokretanje proizvodnje u Srbiji.

Prošle godine ste kupili hotel Balkan. U konkurenciji je bilo još osam firmi, među njima i Delta. Otkud baš hotelijerstvo?

– Sve je udesio gospodin „Slučaj”. Moja stalna želja da sebe okušam i dokažem na novim poljima dovela je do kupovine hotela Balkan. Na samom početku za mnoge je to bila loša ideja. Međutim, ja sam ipak rešio da deo kapitala investiram u hotel Balkan. Vrlo brzo se to pokazalo kao potez koji je kompaniji WEG osigurao budućnost.

Za samo šest meseci uspeli smo da hotel renoviramo, repozicioniramo i povećamo promet za pet puta. Cena hotela bila je oko šest miliona evra, a uložili smo oko dva miliona u renoviranje. Hotel Balkan je odmah nakon privatizacije, u rekordnom roku povratio treću zvezdicu, a uskoro će nositi epitet hotela sa četiri zvezdice.

Kako Vam izgleda taj prelaz – veletrgovina, pa ugostiteljstvo..?

– Reč je o teškom, ali izuzetno dragocenom iskustvu. U osnovi i ovog posla leži dobra organizacija, postavljanje pravih ljudi na prava mesta. A ja sam imao sreće sa ljudima u Balkanu pošto su oni, zaista, pravi profesionalci.

Kao što smo od naše robne marke WEG uspeli da napravimo nacionalni brend, isto tako smo imali želju da napravimo brend od hotela Balkan koji već ima svoj istorijat i prepoznatljivost.

Pa, kako onda to izgleda – imate 38 godina i firmu sa godišnjim prometom preko 30 miliona evra? Krenuli ste od nule i za nepunih deset godina stigli do obrta od 35 miliona evra?

– Deluje lepo, ali nema tu mesta za veliku lagodnost. Veći obrt znači i mnogo više napornog rada, takmičenja sa konkurencijom, odricanja, nesanice… Biznis – to je svakodnevna jurnjava i grč, pa imali vi trideset osam ili sto osam godina.

Vlasnik Balkana

– Bio sam uveren da će kompanija WEG kupovinom hotela Balkan u centru Beograda, kod poslovnih partnera dobiti još bolji rejting. To se i desilo. Sada se prodaja tehničke robe povećala, a vlasnici veleprodaja i megamarketi okreću se nama još više jer vide da smo uspešni. Cilj nam je da Balkan postane hotel za okupljanje poslovnih ljudi iz zemlje i sveta. Želeli smo da od mračnog mesta u centru Beograda napravimo svetlu oazu koja će krasiti prestonicu. Od prvog dana privatizacije smo započeli radove i formirali ekipe koje će raditi u hotelu. Zadržali smo 95 odsto starog tima, i svim ljudima koji su hteli da prihvate nov način poslovanja dali smo šansu da ostanu u firmi. Edukujemo ih da prihvate savremen način rada i da se oslobode starih, loših navika. Premeštamo ljude na pozicije na kojima smatramo da će biti bolje i njima i nama. Dovodimo mlađe, brže, obrazovanije i sposobnije. Doveli smo vrhunske kuvare i menadžere za gastronomsku ponudu– kaže Jovica Đurić.

WEG ukratko

WEG (West East Group) je internacionalna poslovna grupacija sa sedištem u Beogradu, koju čine četiri kompanije. Poslovanje je počelo 1996. godine sa obrtom od 700.000 maraka i samo troje zaposlenih. Danas ima promet od preko 25.000.000 evra i 140 zaposlenih. Cilj poslovanja je obezbediti klijentima kvalitetne proizvode, ljubaznu uslugu i profesionalnu podršku. To, zatim, znači da je važno izgraditi profitabilnu kompaniju, u kojoj će zaposleni moći da ostvare sve prednosti uspešnog poslovanja. Sedište kompanije je u poslovnom centru u Beogradu – YUBC u oko 500 kvadratnih metara funkcionalnog i savremeno dizajniranog poslovnog prostora.

Nova „Plana”

– Uporedo sa hotelom renovirali smo i motel Plana, koji je na 95. kilometru od Beograda, a koji je ulazio u vlasništvo uz kupovinu Balkana.

Kapacitet ležaja je najveći na autoputu, a veličina placa od 1,5 ha pruža izuzetne mogućnosti za raznovrsne sadržaje.

Poseduje obezbeđen i siguran parking servis sa video nadzorom i izuzetnim tehničkim obezbeđenjem za sva putnička i teretna vozila sa kapacitetom.

U planu je otvaranje fri-šopa, kao i spa centra sa svim sadržajima za relaksaciju, a sve to da bismo popularizovali ovaj deo puta. Ideja nam je da motel Veliku Planu, kao i njenu okolinu, vratimo na turističku mapu Srbije – kaže Jovica Đurić.