Proveo sam ceo život podučavajući kompanije kako da izrade vrhunske strategije, ali nisam nikada radio to za njih. Spoljni eksperti treba da budu ograničeni samo na poslove koje kompanija ne može da obavi. Ali, ako kompanija ne može da razvije sopstvenu strategiju, treba otpustiti direktora

Britanski profesor Malkolm Mekdonald (Malcom McDonald), ekspert za strateški marketing, biće gost Mokrogorske škole menadžmenta 9. maja na konferenciji koja će biti održana u Beogradu, u hotelu Zira. Ovo je drugi put da profesor Mekdonald gostuje u Srbiji, jer je krajem prošle godine takođe bio gost MŠM, a njegovo decembarsko predavanje je izazvalo veliko interesovanje učesnika Vivaldi foruma. Pre majske jednodnevne konferencije, profesor Malkolm Mekdonald dao je intervju Magazinu Biznis u kojem je objasnio najvažnije postulate strateškog marketinga i najavio da će u Beogradu „dati sve najbolje od vrhunskog marketinga i poslovnog menadžmenta, zasnovano na dugogodišnjoj karijeri studiranja najboljih svetskih praksi“.

• Koje su osnovne karakteristike savremenog marketinga? Koliko su se uloga i sadržaj marketinga promenili tokom vremena, recimo u odnosu na onaj od pre 20 godina?

– Generalno posmatrano, marketing se udaljio od pravljenja strategija u salama za sastanke i poprimio je uglavnom promotivnu funkciju. Dolazak digitalizacije je ubrzao ovaj trend.

Zato se mogu ustanoviti dve osnovne podele – na uspešan i neuspešan marketing.

Uspešan savremeni marketing se fokusira na duboko razumevanje kako marketing funkcioniše od početka do kraja i ko donosi odluke. Zatim, važna je pravilna segmentacija, prema potrebama, a ne gluposti koje promoviše većina kompanija. Treće, važno je određivanje vrednosti proizvoda za klijente koja se može finansijski izmeriti (ali, 95 odsto kompanija ne radi to!). Četvrto, važno je diferenciranje, brendiranje i pozicioniranje, koje za rezultat ima superprofit. Peto, treba pratiti okruženje, predviđati promene i prilagođavati se promenama, uz korišćenje digitalizacije za unapređenje vrednosti klijenata.

Opširnije u štampanom izdanju

---

U ovom broju još i …

• KOMPANIJA NIS OBJAVILA: Neto dobit NIS-a 27 milijardi dinara
• PREMIJERKA SRBIJE NA KONFERENCIJI O RAZVOJU KREATIVNE INDUSTRIJE: Kreativna industrija može da rebrendira Srbiju
• AGENCIJA ZA PRIVREDNE REGISTRE UVELA SISTEM REGISTRACIJE „BEZ ŠALTERA“: Elektronska registracija oko 30 odsto jeftinija od „papirne“
• NACRTOM ZAKONA O NAKNADAMA ZA KORIŠĆENJE JAVNIH DOBARA PREDVIĐENA VEĆA PLAĆANJA: Naknade za zaštitu životne sredine – udar na budžet građana i privredu
• TV SLIKE I PRILIKE: Moju zemlju srce bira
• MENADŽERSKI VODIČ: Piterov princip
• POSLOVNA SAZNANJA: Zašto odlažemo – sebe
• ERIK RIS: ”STARTUP NAČIN” (1): Tasteri nisu „deo inventara“
• Sledeći broj Magazina Biznis izlazi 20. aprila 2018.