Jedan od najpoznatijih svetskih stručnjaka u oblasti prodajne strategije objasnio je mladim menadžerima Srbije kako da rade na povećanju profita svojih kompanija, ali i na promociji i afirmaciji ličnih talenata i znanja

Posle četiri decenije Brajan Trejsi je ponovo došao u Beograd. Oduševljen promenama u izgledu grada, obećao je da će i ubuduće, svakih 40 godina, dolaziti da proveri kako napredujemo.

Ovom pošalicom počeo je (29. novembra 2007) jednodnevni seminar koji je u Centru “Sava” za mlade menadžere Srbije organizovao Triple S Learning, specijalizovani trening centar u oblasti prodaje, usluga i uspeha. Višečasovno izlaganje jednog od najuspešnijih svetskih autora, govornika i konsultanata na planu prodaje, predstavljalo je svojevrsni hepening koji je, s velikom pažnjom, pratilo oko 500 mladih menadžerskih “lavova” iz naše zemlje.

Seminar u Beogradu bavio se strategijom za povećanje profita u 21. veku, a Brajan Trejsi je došao sa mnogo dobrih vesti koje se tiču naše budućnosti, naglasivši da je vreme u kojem živimo najbolje, takoreći zlatno doba, za savremenog čoveka, a da su mogućnosti Srbije, u takvom okruženju, perspektivnije nego ikada do sada u ljudskoj istoriji.

Ovu, više nego optimističku, poruku potkrepio je konstatacijom da mladi ljudi prisutni na njegovom predavanju pripadaju petini aktivnog čovečanstva, spremnoj da hvata korak sa dinamičnim i sve zahtevnijim stilom života i da, očigledno, “ne čekaju autobus na stanici koje nema”. Oni su, dakle, budućnost ove zemlje.

On je u njima prepoznao buduće lidere koji, kao i svi lideri sveta, moraju da imaju viziju, a ona je, šta bi drugo, nego povećanje profita i to odmah, ili što je pre moguće.

Prva preporuka koju je Trejsi uputio sa podijuma bila je da se bave najvažnijim i najplaćenijim poslom, kako u Srbiji, tako i u svetu, a to je – razmišljanje. Razmišljanje će, u zavisnosti od kvaliteta, doneti ili rezultate ili posledice, ali će, u svakom slučaju, potvrditi staru istinu da je naš život ishod svih odluka koje smo donosili. Smisao Trejsijevih predavanja je, kako je naglasio, da pomogne ljudima da razmišljaju kao najuspešnije osobe na svetu. Takođe i da im ponudi “alatke” za razmišljanje.

Skepsu da možda “recepti“ uspeha iz jedne civilizacije, američke na primer, nisu primenljivi u nekom drugom kraju sveta, Trejsi je demantovao primerom bolesti: hoće li porodica teškog bolesnika na nekom delu planete imati bilo kakvu dilemu u pogledu proverene efikasnosti leka koji je pronađen u bilo kojoj zemlji sveta, Kini, Brazilu, Srbiji? Ne, jer dobar recept deluje svuda.

Doživotno učenje

“Čovek uči dok je živ“ – nije samo izreka, već i ozbiljan savet i zahtev koji Trejsi postavlja svojim sledbenicima. On tvrdi da je jedna knjiga pročitana tokom sedmice ekvivalent doktorskoj disertaciji (ukoliko to činimo stalno), a da 30 do 60 minuta dnevnog druženja s knjigom izuzetno jača um.
Takođe smatra da čitanje knjiga iz oblasti u kojoj radimo desetostruko više vredi od fakultetskog obrazovanja. On savetuje redovno posećivanje ekspertskih seminara i slušanje stručnih audio-programa ili CD-a u toku vožnje kolima.

Drugi korak koji sledi nakon razmišljanja jeste akcija. Možda ideja kojom ćemo je početi ne “upali“ uvek iz prvog ili petog pokušaja, ali je zato tu upornost koja će doneti rezultate. Tajna uspešnih ljudi jeste u činjenici da su voljni da uporno pokušavaju dobre stvari što, istovremeno, stvara naviku da se nešto radi i uradi.

Međutim i tu, kao i svuda u životu koji je stvar recepata i formula, iza ugla vreba neprijatelj uspeha – prostor u kojem nam je udobno i lepo, ali koji može, i to obično čini, da uljuljka.

Opširnije u štampanom izdanju